実演販売のうまい商売人は人を引き付ける話力を持っていますよね。

ただ、観客がいなかったらどうしようもありません。観客を切らさないように、次のような方法を取ります。

５０人の観客のうち、商品を買おうと２５人が前に出てきたら、優れた実演販売人は、まず２０人にだけ売ります。
そして残りの５人にはこう言います。

「ちょっと待って！　ほかにも見せたいものがあるんですよ！」

そして、多少の変化をつけて再び実演をはじめます。
すると残った５人が次の見物客の中心となり、その周りに再び人が集まります。
その５人が早くお金を払おうとして近づいてくるのにつられて、もう一度、商品が飛ぶように売れはじめます。

これを繰り返すと延々と観客が途切れません。

話術も必要ですが、テクニックは重要ですね。